La storia di un’intuizione

Da oltre 40 anni operiamo nel settore della vendita B2B, con passione e dedizione. Ma è stato solo 24 anni fa che è nata una domanda fondamentale: “Con quale criterio visitiamo i nostri clienti?”

All’inizio, il metodo era semplice: seguivamo la geografia. Visitavamo i clienti in base alla loro posizione, non alla loro priorità. Poi, confrontandoci con altri colleghi, abbiamo scoperto che c’era chi si muoveva solo in base all’urgenza. Era evidente che serviva un cambiamento.

Così, passo dopo passo, tra fogli di carta e fogli Excel, abbiamo sviluppato un metodo nuovo. Un sistema che ci ha permesso di pianificare l’intero giro visite dell’anno già a dicembre, con ordine e strategia.

Questo approccio sarebbe rimasto un metodo personale, se non fosse stato per l’incontro con Marco Rovatti, che ci ha lanciato la sfida: “Hai mai pensato di farne un’App?”

Da lì, grazie alla collaborazione con Massimo Canonico e Francesco Desimoni dell’Università di Alessandria, il progetto ha preso forma. È nato qualcosa di concreto, innovativo, utile.